Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht

Rezension

Das Versprechen dieses Buches: Dieses Buch liefert kreativen Dienstleistungen wie Werbeagenturen, die PR-Agenturen, Web-Agenturen, IT- und Kreativ-Freelancern sowie Beratungsunternehmen und Existenzgründern einen schnörkellosen Leitfaden zum Aufbau einer sofort umsetzbaren Akquise- und Präsentations-Strategie.

Leider hält dieses Buch keine der selbst gemachten Versprechungen, im übrigen geht es ausschließlich um die Akquisition für Werbeagenturen.

Vielmehr schildert der Autor lang und breit die offensichtlich für ihn frustrierenden Erlebnisse, die er als Werbetexter wohl mit seinen Kunden gemacht hat, und die offensichtlich sein Weltbild prägen. Durch das gesamte Buch zieht sich eine Plus–Minus-Haltung (Ich bin gut – Andere sind nicht gut), die ich beim Lesen fast unerträglich empfunden habe.

Der Autor versäumt es auch, sich mit der eigentlichen Basis für jede Akquisition auseinander zusetzen: Der Positionierung der Werbeagentur. Hier liegt aber bereits oft der „Hase im Pfeffer“, haben die meisten Werbeagenturen doch keine Positionierung, die diese Bezeichnung wirklich verdient.

Es gibt Selbstverständlichkeiten und Gemeinplätze rund um die Darstellung einer Werbeagentur sowie deren möglichen Akquisitionsmaßnahmen, die allgemeiner kaum sein könnten. Das gilt ebenso für die „Tricks“ für erfolgreiche Präsentationen.

In den 20 Jahren eigener Erfahrung in diesem Bereich habe ich gelernt, dass es viele verschiedene Wege gibt, erfolgreich Kunden zu gewinnen und erfolgreich aus Präsentationen herauszugehen. Oft ist es auch von der Persönlichkeit und den Vorlieben des/der Akquirierenden abhängig, welcher Kombination von Methoden der Vorzug zu geben ist.

Mich hat dieses Buch inhaltlich richtig enttäuscht. Wer für die eigene Agentur nach fundierten Lösungen für die Kundengewinnung sucht und kein Anfänger ist, wird diese in diesem Buch sicher nicht finden. Richtig bedenklich ist das Menschenbild des Autors.
Also: Anspruch verfehlt.