Brain Script. Warum Kunden kaufen

Rezension

Brain Script ist ein mittlerweile etwa vier Jahre altes Buch, das insbesondere unter Marketing – und Verkaufsaspekten in die Erkenntnisse der Neurobiologie eingeführt. Insgesamt meines Erachtens ein wirklich lesenswertes Buch, vor allem dann, wenn man es vielleicht noch mit den Erkenntnissen, die Jochen Bauer in seinen interessanten Büchern über die Neurobiologie zusammengefasst hat, kombiniert.

Leser werden mir über die wahren Kaufmotive ihrer Kunden erfahren und Sie werden verstehen, warum Kunden in erster Linie emotional und erst danach rational entscheiden. Auch wenn sie verstehen warum Kaufentscheidungen bei Männern und Frauen aus unterschiedlichen Motiven gesteuert werden und wie sie besser auf die jeweilige Motivstruktur eingehen können. Es wird erklärt, wie Marken und alles was dieser ausmacht sich letztendlich in unserem Gehirn als neurobiologische Strukturen hinterlegen und künftig unsere Kaufentscheidungen beeinflussen. Eine weitere interessante Tatsache, in der Autor aufzeigt, ist die Unterschiedlichkeit von Kaufentscheidungen bei inneren und älteren Kunden. Auch dieser Verschiedenheit sollte sich jeder im Marketing eben nicht nur intuitiv bewusst sein.

Ich empfehle dieses Buch jedem Unternehmer und jedem Marketingprofi.