Das Leuchtturm-Prinzip: Wie Sie die richtigen Kunden gewinnen

Rezension

Die amerikanischen Berater Stacey Hall und Jan Stinger haben mit „Das Leuchtturmprinzip – Wie Sie die richtigen Kunden“ gewinnen eine inspirierende Anleitung zur Positionierung von KMU verfasst.

Das Ganze basiert auf den Prinzipien des Gesetzes der Anziehung LoA und propagiert deshalb auch Pull- statt eines Push-Marketing-Konzepte. Die Autoren gehen davon aus, dass es für jeden Unternehmer die perfekten Kunden gibt, die Kunden, die genau zu seiner Leistung, aber auch zu seinen Werten als Unternehmer und zu seinen Zielen passen. Diese Kunden seien für den Unternehmer „strategisch synchron“, wie es die Autoren bezeichnen.

Sie bieten dann ein Procedere an, das es dem Unternehmer schrittweise ermöglich macht, seine „strategisch synchronen Kunden“ zu erkennen und dann sein Angebot und seine Aktivitäten eben auf diese Kunden auszurichten. Die Autoren empfehlen dabei, einen mehrteiligen Strategieplan zu entwickeln, mit dessen Hilfe sich die richtigen Kunden anziehen lassen.

M.E. bieten Hall und Stinger ein inspirierendes Grundkonzept, das helfen kann, kleine Unternehmen attraktiv und anziehend zu positionieren.

Mir hat das Buch gefallen, da es die Unternehmenspositionierung auf den Unternehmer und dessen Werte bezogen angeht, also beim Unternehmer beginnt und sich erst dann in den Markt bewegt. Die Persönlichkeit des Unternehmers bestimmt über dessen Kunden – und eben nicht – allein der Markt.

Inspirierend und zu empfehlen.